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华熙生物首席运营官郭珈均:
生物科技护肤是成分概念的发展方向
华熙生物首席运营官郭珈均表示,从成分的角度来看,名称相同不等于效果相同,浓度越高不等于功效越好,成分堆砌也不等于科技。
即便是互联网时代,消费者与品牌的信息依然不对称,例如,在概念性趋势影响下,市面上的高浓度产品增多,实际上会增加皮肤的耐受性风险。此外,成分堆砌是否具有真正价值,消费者也需提高警惕。
△华熙生物首席运营官郭珈均
郭珈均认为生物科技护肤是未来的一大趋势,而这一技术与生物活性物紧密相关。在他看来,近年来,洗护、护肤、彩妆等产品的过量使用,以及环境污染、电子污染等生活环境的变化,使得越来越多消费者皮肤频繁出现敏感状况,且自认为敏感肌的消费者占比非常高。
在对抗敏感皮肤问题时,传统方法是镇静与保湿,严重时还会为了控制敏感症状而使用激素。华熙生物发现新成分熙敏修——分子量小于5000的水解透明质酸,对于敏感肌的修复将有更高效的成果。
郭珈均介绍表示,由于人体同源的生物活性物本身存在于人体之中,所以生物活性物的应用不仅仅只是停留于皮肤上,还可以通过服用,加强身体素质。内服外养也是生物科技未来方向。未来,华熙生物期望能在生物技术的平台上,发现更多能够内服外养的活性物质。
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纽西集团董事长刘晓坤:
把私域流量交给淘宝,布局淘系赋能零售商
在分享中,纽西集团董事长刘晓坤特别强调了“赋能”这个词,在他看来,未来相互赋能是品牌与零售商合作的基础。
刘晓坤表示,2020年是线上与线下共同发展的元年。线下丢掉了对流量的幻想,实体零售商必须依靠提供复购和客单来锁定顾客,抛弃价格战回归专业服务才是生存之本。过去一年,纽西之谜也在不断强化这一核心点,并通过和屈臣氏的沙龙合作深化体验和服务。
△纽西集团董事长刘晓坤
刘晓坤同时介绍了纽西之谜的产品矩阵,品牌针对“脆弱肌”推出全新三大系列:主打安全无添加的自然天然系列、结合医学原理的治疗功效系列、提高肌肤吸收率的的黑科技系列,解决消费者的肌肤问题。
2020年,纽西之谜将完善线上传播链,加码明星代言,邀请一线明星为品牌做形象代言,覆盖更多线上人群,打造爆款。同时刘晓坤表示,纽西之谜也将加强在淘系的布局,把高利润高复购率的产品给到淘系零售商,并将私域流量完全交给淘系以及其他社交电商的伙伴去运营,为线上零售商赋能,实现共赢。
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宸帆CEO/知名KOL雪梨:
红人是品牌强有力的助推器
作为拥有全平台2000万粉丝,创下双11单日销售破3亿元、首场直播带货超6000万等多项纪录的超级红人,宸帆CEO/知名KOL雪梨在现场的分享中,对在品牌和消费者之间,红人所扮演的角色与承担的责任这个问题,提出了非常有建设性的观点。
△宸帆CEO/知名KOL雪梨
雪梨表示,红人应该是品牌最强有力的助推器,在红人与品牌的内容共创中,红人所扮演的角色主要是三个:品牌影响力的推动者,能够发掘或带火新兴小众品牌,实现品牌的冷启动;内容的二次创作者,通过图片、视频等更多元的方式进行产品呈现,引发粉丝共情;品牌长久的陪伴者,通过种草、直播带货等形式进行二次种草,强化品牌认知。
因此红人与品牌的合作应该是相辅相成的,红人可以帮助品牌达成更直接的转化,增加销售额。品牌则能通过红人的影响力,建立更深的消费者认知。
天猫超级圆桌
消费升级下的美妆品类市场新机遇
大会现场特别举办的天猫超级圆桌论坛上,在淘美妆商友会秘书长千湫的主持下,三位来自天猫的特邀嘉宾:天猫美妆护发行业总监戈鲁、天猫美妆洗护女性护理/成人护理/个护工具行业专家五昕、天猫口腔护理行业总监佳誉,共同就2019美妆市场的变化,以及2020年行业的发展趋势和新机遇进行了探讨。
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戈鲁:洗护发市场规是500亿规模的大蛋糕
天猫美妆护发行业总监戈鲁表示,当前的洗护发市场规模大概在500亿左右,如何帮助品牌获得持续快速的增长,他指出,当前的市场呈现出明显的四大特征。
△天猫美妆护发行业总监戈鲁
第一,从传统的洗护发到洗护2.0时代,包括头皮预洗、洗护护理、头发造型、头发染烫,围绕精致护发,消费者需求很明显。
第二,戈鲁以海飞丝为例,表示洗护品牌需要在细分市场找到细分点,在细分领域抓住消费人群,其中,天猫联合海飞丝推出青春水,主打防脱,攻占消费者心智。戈鲁认为,未来在细分领域还有很多的细分点。
第三,妆发一体化,护发不仅有洗护还有颜色、造型,比如染发,在色号上有更多的选择性。
第四,使用的便捷化,发部产品应想象让消费者离开浴室下的使用场景。
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五昕:成熟的护理市场仍有许多新机会
天猫美妆洗护女性护理/成人护理/个护工具行业专家五昕表示,事实上,个人护理市场是一个相对成熟的市场,但消费升级以及消费细分,蕴藏着许多机遇。
△天猫美妆洗护女性护理/成人护理/个护工具行业专家五昕
在个护工具上,五昕给出的关键词是升级与智能,当前非常火爆的LED智能化妆镜就是很好的例子。
在女性护理上,五昕给到的关键词是新科技和细分,液体卫生巾备受追捧的背后就是舒适体验与新科技的魅力。此外,她还提到随着中国老龄化的加剧,成人护理市场未来也将大有可为。
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佳誉:口腔护理市场大有可为,2020细分趋势明显
天猫口腔护理行业总监佳誉表示,口腔护理细分趋势明显,且类目多、延展性强,品类机会也多。当前,口腔护理人群渗透率达到99%,具有高频、高复购特点。
△天猫口腔护理行业总监佳誉
从口腔教育到口腔保健、口腔美容、口腔医疗这个过程中,口腔市场的份额将从300亿到3000亿跃升到万亿级市场,出现井喷,便捷、快速、高效的产品受到消费者欢迎,关注消费者需求的商家可以抢到这份市场红利。
佳誉表示,从天猫数据看牙齿美白类产品,对比2018年,2019年至少有5倍的增长,牙粉、美牙笔等产品在2020年也将持续增长。天猫在口腔护理以美白、健康为重点。她预测,男士品类、儿童品类在细分领域还有更大机会。
